Sfaturi către tinerii vânzători

Nu vreau să consideri lipsă de modestie sau dovadă de hedonism ceea ce o să citești. Dar pentru că mi se întâmplă des în ultima vreme să fiu abordat total nepotrivit, ca să nu folosesc alte cuvinte, legat de vânzarea unui produs sau a unei idei, am considerat  util să-ți împărtășesc câteva gânduri ale cuiva … Continuă să citești Sfaturi către tinerii vânzători

Reclame

Din nou, despre client

Cu riscul de a mi se spune încă odată că sunt îngâmfat, că cine mă cred sau unde mă cred, o să subliniez încă odată cum suferă multinaționalele metamorfozări românești. Într-o călătorie în scop profesional de-a lungul României, oprim într-un OMV să alimentăm, sa rezolvăm ceva urgențe și să mâncăm. Nu că bucătăria este excepțională, … Continuă să citești Din nou, despre client

Permisiune sau întrerupere ?

Am mai scris aici despre marketingul cu întrerupere și cel cu permisiune. Pentru un profan în ale marketingului nu au însemnat mai nimic când le-am auzit. Ete mare diferență, mi-am zis. Ce să zic, faptul că am avut de-a face cu marketingul vreo 15 ani lucrând în departamentul de vânzări și marketing, m-a făcut să fiu … Continuă să citești Permisiune sau întrerupere ?

Tu vrei să fii întrerupt ?

Spuneam într-o postare anterioară că se poate face un proces de vânzare utilizând un marketing de permisiune, conform definiției date de Seth Godin în cartea cu același titlu, „Marketingul bazat pe permisiune. Transformă necunoscuții în prieteni și prietenii în clienți” este promovarea făcută de companii prin acordul prospectului sau clientului de a primi mesaje de … Continuă să citești Tu vrei să fii întrerupt ?

Ce e cel mai important pentru tine ?

Pentru cei care lucrați în vânzări lucrurile de care voi vorbi aici sunt ceea ce faceți voi zi de zi. Și mâine, de la prima vizită la client și până la ultima, conștient sau nu, veți vorbi despre produsul vostru, nevoia clientului, beneficiile aduse de produsul vostru clientului, veți pune întrebări, va trebui să rezolvați … Continuă să citești Ce e cel mai important pentru tine ?