Pentru cei care lucrați în vânzări lucrurile de care voi vorbi aici sunt ceea ce faceți voi zi de zi. Și mâine, de la prima vizită la client și până la ultima, conștient sau nu, veți vorbi despre produsul vostru, nevoia clientului, beneficiile aduse de produsul vostru clientului, veți pune întrebări, va trebui să rezolvați … Continuă să citești Ce e cel mai important pentru tine ?
Categorie: Vanzari si PR
Cu siguranță că și voi aveți clienți campioni sau star. Sunt acei clienți pe care îi iubiți sau dacă nu o faceți deja, e momentul să vă gândiți serios să o faceți. Ei sunt cei care, conform formulei lui Pareto, vă aduc 80% din afacere. Unii spun că și mai mult. Alții sunt de părere … Continuă să citești Idee despre prietenii din afacerea noastră
Zilele astea am tot auzit la știri că am fost avertizați de Comisia Europeană că vom deveni lada de gunoi a Europei, că marile corporații din domeniul alimentar vând în Romania produse neconforme, adică ne vând mizerii, că se fac investigații despre ce conțin aceleași mărci din România și din alte țări UE. Și m-am … Continuă să citești Noi dictăm calitatea ?
Ați primit un telefon de la șeful direct să vă spună că veți avea un nou training, sau un nou team building. V-ați întrebat „Ce naiba mai vor acuma ?”, „Iar nu merg vânzările ?”, „Iar timp pierdut ?” Eu știu că am făcut-o. Și am avut cursuri pe care le-am făcut așa fără tragere … Continuă să citești Iar traininguri ?!
Dacă lucrezi în vânzări, sigur ai trecut prin momente în care clienții îți spun că nu au nevoie de produsul tău. Și ți-o spun în fel și fel de moduri. „Te sun eu”, „O să mă gândesc”, „Vom analiza și vă vom căuta” sunt moduri în care, de fapt, vă refuză oferta. Ce facem atunci … Continuă să citești Cum ieșim din impasul ăsta ?
coltul cu idei 
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.