Acum două zile am avut o revelație. Timp de peste 10 ani am crezut că am pierdut timp prețios din viața mea făcând ceva ce nu îmi dorisem. Dar am constat, acum două zile, cu bucurie, că ceea ce am învățat în trainingurile de comunicare în mediul corporatist este agreat și folosit, promovat și în comunicarea din medicină. Și am constatat că ce se spunea, că toți lucrăm în vânzări, într-un fel sau altul, este adevărat.
Acum ceva vreme am postat câteva idei despre rapport. Sincer am avut o dezamăgire pentru că mă așteptam să fie mai vizualizat. Dar gândidu-mă la acest lucru m-am gândit că poate am fost prea lapidar așa că m-am gândit să intru mai mult in detalii.
De ce e important raportul ? Dincolo de orice tehnică de vânzări, este important să transmiți interlocutorului că te gândești la el. Să zăbovim un pic la acest aspect. E ceva real sau e un text de vânzare ?
Așa cum mai spuneam și în alte ocazii, imaginați-vă de la cine vreți să cumpărați ? De la cineva în care aveți încredere sau de la cineva în care nu aveți încredere ? Răspunsul este evident, cred, nu ? V-ați întrebat de ce aveți încredere în acea persoană ? Serios. Opriți-vă un pic și gândiți-vă ! Ce vă face să îl/o credeți ? Nu o fi…
Vezi articolul original 733 de cuvinte mai mult
coltul cu idei 